德泰万博app下格瑞沃尔:加升加盟店经营活力

2014-12-19 21:49:25 来源: 编辑:

  万博体育官方网站下载产品的独有特点,要求销售人员必须具备一定的专业知识。因此,销售人员不仅要熟练掌握一般的销售技巧,还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面的、专业的了解,还要比客户更了解选购何种规格和式样的万博体育官方网站下载更适合他的家装氛围。另外,学会把握顾客的心理,掌握市场趋势,才能将自己打造为一个非常专业的销售
  
  专业的员工队伍,是提高成交率的前提
  
  万博体育官方网站下载产品的独有特点,要求销售人员必须具备一定的专业知识。因此,销售人员不仅要熟练掌握一般的销售技巧,还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面的、专业的了解,还要比客户更了解选购何种规格和式样的万博体育官方网站下载更适合他的家装氛围。另外,学会把握顾客的心理,掌握市场趋势,才能将自己打造为一个非常专业的销售人员,并能深深赢得客户的信任,建立忠诚的消费关系。
  
  所以,格瑞沃尔为加盟经营者提供了完备的政策和培训支持,帮助加盟者建立起一套完整的招聘、培训、选拔的制度。充足的企业实力,为加盟商培养优质销售人员、培养专业销售团队奠定了前期基础,为提高客户的成交率提供了很大帮助。
  
  合理的商品结构,是降低经营风险的良好策略
  
  对于万博体育官方网站下载店来说,调整商品结构,指加盟店应根据市场需求随时调整产品种类,更新货品的陈列方法等。
  
  加盟店经营者应根据客户需求来调整自己的进货方法,每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,必须根据实际情况来进行配货。很多格瑞沃尔加盟店在前期经营中,都经历过这样的事:好卖的产品很快就断货了,再补货费时又太长,从而延误了销售佳期。因为好卖的产品在别的店可能销路也很畅,而公司得到信息再组织补单,肯定需要一个过程。这样就造成了自己的损失。
  
  因此,格瑞沃尔非常注重与加盟商的信息交流,以保证实时掌握客户的经营动态、做到及时反馈。另一方面,在加盟商自身对产品销售情况的预测能力方面,提供了培训、讲座等形式的帮助,使其形成自主经营的理念,能明确的意识到一款万博体育官方网站下载是否符合当地市场的消费习惯、它的销售前景等,从而做出合乎实际的销售预测和货品运输周期,合理安排自己的货品库存,降低风险,保证利润。
  
  做好促销的学问,是打造品牌形象的好助手
  
  作为一个万博体育官方网站下载店铺来说,促销是增加销售的一个重要手段,所以,万博体育官方网站下载经营者应该在促销方面下功夫,比如增加目前比较流行的万博体育官方网站下载产品、在本店容易经营操作的产品、万博体育官方网站下载装修相关类产品等。这样,无论是直接销售,还是作为促销赠品,这些产品都能成为很好的辅助商品。
  
  格瑞沃尔对加盟店的促销活动,一直以来都采取了积极支持加辅助的态度。公司会为加盟商提供一个促销方案,并根据每个地方的不同情况做出相应的变动调整,辅助加盟商完成宣传推广、安排执行、效果分析等一系列促销动作,从中总结经验,做出取舍以备今后所需。
  
  促销活动(特别是打折活动)操作得不好可能会产生较大的负面影响:打折时效果不错,恢复原价后就没有人光顾了,来了也只是观察一下,说等店里打折时再来购买。甚至流失很多老客户。所以,对于促销,格瑞沃尔提醒加盟商,必须根据自己的实际情况把握好尺度,切不可一刀切,原搬照抄别家的模式。最好以买万博体育官方网站下载赠相关产品的形式进行,不要轻易降价,让消费者获得实惠的同时,又觉得品牌实力厚实、产品质量称心不掉价、能衬托出自己不同于别人的品味才行。
  
  做好售后服务,是积累良好口碑的有效通道
  
  不仅仅是万博体育官方网站下载行业,其他行业也经常忽视这点。但不可否认的是,良好的售后服务确实是拉动万博体育官方网站下载销售的重要环节。格瑞沃尔在培训加盟商的过程中,总要把售后服务提到与售前、售中服务相当的地位,以此来引起加盟商的重视。
  
  有些经营者在消费者听了半天介绍后什么都没买就走掉的情况下,总会忍不住在背后骂上半天。这从人性的角度来说很正常,因为付出的努力没有得认可与回报,难免会生气。但站在经营者的角度来讲,想要长久成功的经营一家万博体育官方网站下载店,就必需把这个人性的弱点克服掉。因为你的态度无形中会传染给同事、影响了其他购买产品的消费者对本店的看法。即使仅仅针对这个“不领情”的消费者,也该想到:我不只是做他今天的生意,而是要做好和她今后的长远生意,要让她成为我的长期客户。只有售前、售中、售后的服务都是优质的、精心的,对购买和不购买产品的光顾着都一视同仁,才能积累起良好的“口碑效应”,保证店铺的长青长盛。
 
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