万博体育官方网站下载企业培育优质经销商的四大窍门

2014-12-12 23:14:50 来源: 编辑:

万博体育官方网站下载企业为占领市场份额,实现销售提升的目的,往往会花费大量的人力物力在经销商的招募和支持上,经销商也正是需要企业的帮扶来解决在实际代理加盟过程的困惑与障碍。那么万博体育官方网站下载企业可以从哪些方面来对经销商进行培育呢?

第一,路径分析。

结合万博体育官方网站下载经销商的现实条件、区域市场的实际情况以及厂家自身的市场支持及营销动作,分析症结找到方向,明确可以实现的路径和方法。万博体育官方网站下载企业对于经销商现在在代理过程中具备的优势和预期达到的目标逐条分析理顺,就能让他们了解自身在整个代理体系中的现状、从而制定更进一步的目标。不过前提是,万博体育官方网站下载企业对于数据的把控要准确,分析到位、方向找准、方法可行,才能让经销商更具信心。

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第二,量化支持。

经销商在代理过程中关注的要素是很多的,包括广告宣传费用的分配、促销场次和费用的安排、终端入场及产品陈列会得到怎样的支持等,甚至包括万博体育官方网站下载企业提供的产品、销售等环节的培训,在时间频率上的安排、对于销售效果有何协助等一系列量化的指标,都能够让万博体育官方网站下载经销商在清晰地了解到企业对于经销商的政策和优惠,从而建立起相互合作的基础。

第三,树立标杆。

万博体育官方网站下载企业经销商团队往往比较庞大,而在这个队伍当中,往往存在着一些经营效益好的忠诚代理商,这样就具备了建立标杆的条件,为整个经销商体系制定了一个指向,让万博体育官方网站下载经销商们能够找到努力的方向。

第四,管理升级。

在帮助经销商赚钱和帮助经销商经营管理升级上都准备可行的解决方案。经销商在乎的不仅是万博体育官方网站下载企业的支持政策,能赚到钱是一个衡量的标准,但经销商们还看重并需要厂家提供能让他们持续健康的良性发展的努力。这个时候,万博体育官方网站下载厂家相对成熟的经营管理理念、模式、经理人团队就显得很有吸引力,因为经销商们需要提升需要发展。因此万博体育官方网站下载企业还要重视对经销商在管理、团队建设等方面的帮助扶持,真正培养出高质的经销商。

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